원하는 것을 얻는 데 가장 큰 장애물은 상대방이 아닌 당신 자신이다! 하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

안녕하세요 돈공부 독서에 빠진 서현코치입니다 어려은 상황에 외부 활동이 줄어드니 남아도는 시간을 어찌 활용할지 고민하다 그동안 바빠서 못읽은 책과 읽었던 책들을 기억하며 리뷰로 남기기로 했어요. 대학원 협상과목 추천도서 중에 [하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가] 감동였던 기억을 더듬어 다시 펼치네요.

모두의 승리로 이끄는 협상의 6단계

1단계 자신의 입장에서 생각하라 _자기 평가하기에서 자신 이해하기로

정말로 당신이 원하는 것은 무엇입니까? 지금 이 순간 당신이 가장 원하는 건 뭔가요? 상대의 마음을 변화시키려면 상대의 마음이 어디 있는지를 알아야 한다. 하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

힘든 회의나 협상에 앞서 자기 자신 들여보기의 가장 큰 혜택중 한 가지는 자신의 마음을 비움으로써 상대방의 소리를 더 잘 듣게 해준다는 것이다. 하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

지금 나의 상황이나 감정을 베란다처럼 평온한 곳에서 바라다본다. 스스로 심판하지 않고 나의 생각과 감정 바라다본다. 나스스로를 예스라고 받아들이기

2단계 자신의 내적 배트나 BATNA를 개발하라 _원망하기에서 스스로 책임지기로 BATNA는 협상 난항 시 선택할 수 있는 최상의 대안

남 탓을 멈추고 스스로 책임을 지면 남들로부터 예스를 이끌어내기가 훨씬 더 쉽다. 이 일은 내 안에서부터 시작한다. 책임을 진다는 의미는 자기 인생과 인간관계에 책임감을 가지는 것이다. 하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

자신에게 책임진다는것은 성공하고 능력있는 자신과 부족하고 실패하는 자신까지도 인정한다는 것이다. 성공과 능력으로 포장된 나의 이면에 부족한 나를 인정하는 용기…

이 일은 자네에게 일어날 수 있는 최악 아니면 최고의 일이네. 자네가 결정하게 나는 부셔지지 않으리

어떤 상황이건 나에게 일어난다. 그상황에서 나는 무엇을 선택할것인가? 좌절인가 최고로 만들 기회인가?

3단계 자신의 시각을 재설정하라 _불친절하기에서 친절하기로

인간은 자신이 마음먹은 만큼 행복하다 에이브러햄 링컨

감사하므로 행복하다. 감사거리 찾아 감사 일기쓰기 적는것과 그냥 생각하는것은 큰차이가 있다. 감사일기를 적기 시작하면서 이것도 저것도 모두 감사하고 난 행복한 사람이란 안정감이 생겼다.

4단계 현재에 머무르라 _거부하기에서 인정하기로

로저는 과거와 미래가 흥미롭게 정보를 주지만 싸움을 변화시킬 수 있는 힘은 현재에 놓여 있다는 것을 알고 있다. 하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

사랑의 반대는 미움이 아닌 무관심이다. 내가 미움에서 자유로워 지지 않으면 나는 불행해지고 미운 사람이 잘살면 분노를 감당하기 어려워 건강을 잃게 된다. 미운 그사람을 생각하고 분노하는 나를 해방시키자.

비관주의자는 모든 기회에서 난관을 보지만 낙관주의자는 모든 난관에서 기회를 본다. 윈스턴 처칠

어떤 순간에도 기회를 불수 있는 마음. 그것은 상황을 객관화하므로 가능해질듯하다.

5단계 그래도 존중하라 _제외시키기에서 포함시키기로

자기 자신을 행복하게 만들 충분한 자신감이 있다면 다른 이의 불쾌한 행동에도 덜 반응하게 될것이다. 하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

자신에게 예스하는 사람은 남에게도 예스가 가능하다. 나에게 관대하다 생각했는데 나자신을 수용하지 못하는것이 상대에게 나타나다니~

6단계 베풀기와 되돌려 받기 _윈-루즈에서 윈-윈-윈으로

모순되게 들리지만 베풂으로써 자신이 가장 원하는 것을 되돌려 받는다. 베풂의 의미와 즐거움을 알게 될 때 베풂과 되돌려 받기의 아름다운 선순화이 시작된다. 하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

베픈다는것은 나의 것을 나누는것이다. 베풀므로 나의 존재 가치를 인식하고 나눌 꺼리가 있다는 만족감이 크다.

모든 문제는 나노부터 시작되어 나로 끝나는듯하다. 관계에서 윈윈 적략은 진리인것 같다. 좀더 여유롭게 좀더 베풀면 달라진다.

비숫한든 다른책

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📖 하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가 하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가 저자: 윌리엄 유리 · 출판: 트로이목마 · 발매: 2016.12.09. 책 정보 보기