올에이즈앱 전세계인구를 건드리는 사업을 하자 갈망론-선사시대부터 변하지않는다 의식주, 과시등 돈을 많이 벌고 아끼고 싶다. 가격보다 편의에 투자를 했다. 핀둬둬-사람들이 본적없는 가격을 만들었다.
편의보다 가격이나 가성비를 중시하는 사람들이 더 많다는 사실을 많은 사람들이 놓치고 있는 것같다.
가설검증 가격이 중심인 사람들을 대상으로 하는 비즈니스를 하면서 역주행을 하고 있다. 처음에는 ‘우리나라 사람들이 가격에 대한 갈망이 있는가?’ 이거 하나만 검증하자. 이미 온라인에서 판매하고 있던 상품들을 중심으로 앱에 빠르게 업로드하고 상품가격을 구조적으로 낮춘 최저가를 맞춘다음 고객들 약 100명 정도 모집하고 이 상품들을 반복해서 구매를 하는지? 제구매율만 측정을 하자는 최소기능제품으로 시장을 검증했어요. 거의 재구매율 50%가 넘는 것을 확인하고 이비즈니스를 시작했다.
핀둬둬는 화장지 하나만 공략해서 중국에 이곳 화장지를 구매하지 않은 사람이 없을 정도다. 상품 하나로 이걸 다 뚫고들어가자.
한상품을 구매하고자 들어온 유저들에게 다른 제품을 사게 하자. 체음 양파를 400원에 판다.
스타트업이 성공하기 위해서는 큰 대기업이 바라보지 못했던 문제를 누구보다 빨리 발견하고 그문제만 집중해서 온 힘을 다하는 것이다. (24시간 7일 하루종일 문제를 풀기위해 고민하고 집착한다.) 7standards라고 부르는 CEO로서의 자질을 가진 사람들을 선발한 후 그들이 툴을 익혀 나가도록 보조를 한다. 7standards란 첫번째, 엄청나게 높은 목표super high goal 정말 높은 목표 (아마존보다 큰기업을 만들자)
둘째, 미친듯이 빠른 속도 Super Fast 위리의 빠른 조직속도를 따라올수 있는가? 빠르게 사고 하고 빠르게 액션하고 배울수 있는가? 세째, 몰입 Be focused 문제 해결에 모든 집중을 다하고 인생을 걸고 올인 할수 있는가 넷째, 겸손 Humble 내가 틀릴수 있다는 것을 인지 하고 있는가? 다섯번째, 절박한Hungry 내가 목표를 못이루었을때 잠을 못 이루는 사람인가? 여섯번째, 회복탄력성 Resiliencce 내가 실패하거나 거절당했을때 빠르게 회복할수 있는 사람인가? 일곱번째, 똑똑함 Smart 정말 똑똑한 사람인가?
10명이 모두 개발하고 개발자인적이 없다.
생산자와 구매자와 직거래
모든 시스템이 IT기반으로 운영하기때문에 소수 정예로 운영하는 인스타그램이나 노션 같은 소프트웨어 조직이 목표다.
큰꿈을 가진 사람만이 긴여정, 힘든 여정에서 버틸수 있다. 최선의 상황에서 얼만큼 갈 수 있을까를 상상하고 거기에 걸맞는 커다란 꿈을 꾸는 것이 이뤄내는 관점에서도 더 도움이 될 것이다.
큰꿈을 꾸라는말은 많이 듣고 꾸지만 현실과 만나면 타협하고 포기하게 된다. 다시 타이탄의 도구를 가지고 꿈을 꾸고 한걸음씩 디뎌보자